Google ya mete en tus anuncios los cupones de tu sitio. Revisa los tuyos.
Por el equipo de Mayab Media
Google ahora puede anunciar un descuento que tú nunca aceptaste anunciar. Esa es la versión corta de esta actualización, y la mayoría de las cuentas que revisamos no lo va a notar hasta que un reporte de margen se vea raro.
El punto es este. Un descuento en tu sitio web y un descuento en tus anuncios no son la misma decisión. Uno es una oferta discreta para quien ya te encontró. El otro es un megáfono. Google acaba de recibir permiso para tomar el megáfono en tu nombre.
Qué cambió realmente
A principios de octubre, Google le mandó un correo a algunos anunciantes con un mensaje simple: a partir del 12 de octubre de 2026, Google Ads encontraría automáticamente promociones en los sitios web de los anunciantes y las agregaría a las campañas como recursos de promoción. Search Engine Roundtable publicó el correo el 5 de octubre.
Los detalles que importan:
- Aplica a campañas de Search y Performance Max que tienen recursos de ubicación vinculados y que todavía no tienen recursos de promoción.
- Es opt-out. Estás dentro por defecto.
- El interruptor está en la configuración de recursos automatizados a nivel de cuenta, en "Automated Promotions". Aplica a toda la cuenta. El correo de Google no menciona una opción a nivel de campaña.
- Según el análisis de PPC Land, los recursos de promoción solo aparecen en la sección de Recursos una vez que realmente se mostraron. Las ofertas que se agregaron pero nunca se mostraron no van a aparecer ahí.
Google describe las promociones que toma como "de alta calidad" y "válidas". No define ninguna de las dos palabras. Tampoco sabemos qué regiones cubre ni cómo se manejan las ofertas vencidas. Reportes anteriores de PPC Land mencionaban que cada promoción tomada se vuelve a verificar en 24 horas, pero Google no lo detalla en el correo.
Por qué te pega en la cartera
Piensa en lo que hay en un sitio web típico. Un código de primera compra en un pop-up. Un banner de "15% de descuento para veteranos" en una página. Una liquidación de tres SKUs. Una oferta de temporada vencida que nadie quitó.
Cada uno se diseñó para una persona específica en un contexto específico. Cuando un anuncio muestra "15% de descuento" a todo el que busca, pueden pasar tres cosas, y ninguna es buena por defecto:
- Le das descuento a gente que habría pagado precio completo. Un negocio local de servicios con una marca fuerte no necesita abrir con un cupón en una búsqueda de marca. Ese margen lo acabas de regalar.
- Haces una promesa que tu checkout no va a cumplir. Si la oferta extraída tiene condiciones (compra mínima, productos específicos, solo clientes nuevos) y el anuncio no las deja claras, terminas con clientes enojados al teléfono y carritos abandonados.
- Tus reportes se ensucian. Si el CPA baja la próxima semana, ¿fue tu nueva landing page o un descuento que no sabías que estaba corriendo?
No decimos que los recursos de promoción sean malos. Cuando tú los controlas, pueden subir el CTR en las campañas correctas. Nuestro problema es con el valor por defecto. Tu estrategia de precios debe ser una decisión tuya, no un efecto secundario de un rastreador.
Tu revisión de 20 minutos esta semana
Haz esto en cada cuenta con campañas de Search o PMax y recursos de ubicación.
- Averigua si siquiera calificas. Ve a tus campañas y revisa cuáles tienen recursos de ubicación vinculados. Si ninguna tiene, esta actualización todavía no te toca. Anótalo y sigue.
- Abre el reporte de Recursos y filtra por recursos de promoción. Busca cualquier cosa que no hayas creado tú. Recuerda que solo aparecen las promociones que ya se mostraron, así que repite esto en una semana.
- Audita tu sitio como lo haría un robot. Haz una lista de cada descuento mencionado en cualquier parte de tu sitio: banners, pop-ups, texto del pie de página, preguntas frecuentes, artículos viejos del blog. Borra o actualiza lo vencido. Si Google lo puede leer, Google lo puede anunciar.
- Define tu política y luego aplícala. Hazte una pregunta: "¿Pagaría con gusto por el clic de alguien que vio este descuento?" Si la respuesta es no para cualquier oferta de tu sitio, desactiva Automated Promotions a nivel de cuenta.
- Si quieres promociones, agrégalas a mano. El correo de Google dice que se omiten las campañas que ya tienen recursos de promoción. Así que un recurso de promoción manual, escrito por ti con tus condiciones y fechas exactas, te deja al mando. Además bloquea la versión automática en esa campaña.
- Anótalo en tu registro de cambios. Escribe la fecha en que revisaste y lo que decidiste. Cuando en diciembre alguien pregunte por qué subió la tasa de conversión o bajó el margen, vas a tener la respuesta.
Nuestra opinión
Este es el cuarto o quinto cambio de recursos "activado por defecto" que Google empuja este año. El patrón es claro. Los sistemas de Google quieren llenar más espacio publicitario, y lo van a llenar con lo que encuentren en tu sitio.
Eso está bien si tu sitio está limpio y cada oferta que tiene es una que gritarías a los cuatro vientos. Para la mayoría de los negocios pequeños y medianos, no es así. Los cupones viejos se quedan ahí. Las ofertas con condiciones viven en páginas perdidas. Y al anuncio no le importa.
Con nuestros clientes, la regla por defecto es simple: desactivamos las promociones automáticas y luego agregamos recursos de promoción manuales solo en campañas donde un descuento de verdad mejora los números. Las cuentas de generación de leads y de servicios de ticket alto normalmente se quedan sin promociones. Las cuentas de ecommerce con una venta planeada reciben un recurso manual con las fechas correctas.
No tienes que entrar en pánico. Necesitas 20 minutos y una regla clara.
En resumen: si un descuento está en tu sitio web, asume que ahora puede aparecer en tus anuncios, y decide a propósito si eso te parece bien.
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